在人们的印象中，五金店门口每天都门可罗雀，几乎很少有客人光顾。与其他的商户如奶茶店、餐饮店相比，五金店的存在感更是微弱得不值得一提。

印象中五金店总是在一间不太大的空间里经营，里面的物品琳琅满目，堆积如山，让原本就狭小的空间更加拥挤。那么，这样一间小小的少有人光顾的店铺，究竟是如何盈利的呢？它又是凭借什么才没有倒闭的呢？

(资料图)

一、 客户群体稳定，购买回头率高

当家中的电灯突然不亮、当家里的下水道突然堵塞，当新买的房屋需要装修，当以上的情况出现，我们最需要的就是合适的工具，而五金店就是专门售卖工具的地方。五金指的就是金、银、铜、铁、锡这五种常用的金属。

在进行五金店的选址时，商家往往会对居民区附近较为偏爱，而这也是因为上文提到的家中时不时会出现需要维修的状况，而工具又是解决问题时不可忽略的存在。同时，这样的选址也会更加增加客户黏性，客户的回头率会偏高，自然商店就会有稳定的收入。

从另一个方面而言，五金店的市场定位也决定了来这里购物的人很少有空手而归的。与服装店、餐饮店不同，五金店的商品多是人们的必需品，可替代性较低，而且也不存在货比三家的情况。

指甲剪、螺丝刀、螺丝钉等等这些日常生活中看似不起眼，实则很必须的小工具，通常是五金店卖出最多的产品。人们在购买这类生活化工具时，往往并不会太过在意价格。

只要店家的定价不过分，大多都是会成交的。而这些小东西的进价可能只有几毛钱，卖出时的价格往往能达到几十倍，这也是五金店能够长久经营的原因之一。

二、“一条龙”服务

五金店除了提供工具的售卖之外，还有一项占比不小的收入来源---上门服务。进入21世纪，人们的观点也更新换代得较快，越来越多的人们会选择自己独居，而他们也往往会面临一个问题---不会进行日常的维修。

小到拧螺丝钉，大到门锁的安装，日常常见的维修事项还是非常丰富的。而现在，几乎每个五金店门口都会有相应服务的联系电话，在你购买工具或是进店时，就可以要求相应的上门服务。

这项服务的推出也更好地解决了人们遇到的问题。同样也给五金店带来了可观的收入来源，收益较好的时候，一天甚至可以上门服务五六次。

而这些服务也都是有价格的，同时市场上并没有对此类服务做出非常明确的收费区间规定，这意味着可能完全一样的服务，在不同的店中，差距就可能会很大。也许修个下水道、装一把新锁这种业内人士都认为十分简单的事情，就会收费近百元或是更贵。

除了日常的维修，当你购买了新的家电时，五金店也可以提供上门安装的服务，即使是自己联系的安装师傅，也避免不了去就近的五金店采买工具，往往安装人员与五金店都是有抽成比例的，这也是五金店的另一收入来源。

三、开店成本较低

财富的积累往往是依靠着“开源”与“节流”两个方面的。除了上述两种收入来源的加持外，五金店自身的开店成本较低也是其与其他行业不同的一大原因。

想要开五金店只需要一间不大的屋子就可以满足，不像餐饮与服装店对于装修风格的条条框框的规定，五金店最重要的就是空间以及进货货品的存放。只要有足够的空间摆放货物，在有需要时能够迅速找出就可以了。

从从业人员方面看，常见的五金店多是以夫妻店的形式开设，也就意味着雇佣的员工数量较少，可以将更多的钱收入囊中，而不用专门聘请服务人员。

这又大大降低了商店的成本。最值得一提的是，与食品的保质期较短相比，工具类产品的保质期往往很长，这也降低了五金店的进货频率，大大减轻了从业者的工作压力。

结语:

任何行业的存在都是有一定的原因的，五金店也不例外。通过建立稳定客户群体，推行延伸服务等多种办法，五金店都是可以提升自己的收益的。

但是，大家也不要认为开五金店就是十分容易的。疫情影响了大多数线下的行业，五金店也一样，现在再想开五金店恐怕并不是一个很好的选择了。那么你经常去五金店吗，你对五金店的发展又有哪些看法呢？

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